课程背景
谈判是商业活动中最核心的技能之一，但大多数人的谈判方式停留在讨价还价的层面。本课程通过多轮沙盘谈判演练，帮助学员从零和博弈思维转向多赢谈判思维，掌握创造更大价值的谈判策略。
课程亮点
谈判心理学与行为分析
BATNA最佳替代方案设计
利益vs立场的本质区别
多方谈判博弈策略
让步策略与价格保护
协议达成与关系维护
沙盘机制
1多组学员扮演不同谈判角色（买方/卖方/第三方）
2经历多轮谈判博弈，体验不同策略的结果差异
3真实谈判压力模拟，包括时间压力、信息不对称等
4每轮复盘分析谈判行为，萃取多赢策略
课程大纲
1
上午
谈判基础与心理分析
谈判本质心理分析信息策略
谈判的本质：价值创造vs价值分配
谈判心理学：锚定效应、损失厌恶
信息收集与情报策略
BATNA分析与谈判底线设定
利益vs立场的核心区别
✦ 产出：谈判准备清单
2
下午上半场
谈判策略设计与演练
策略设计让步策略多方博弈
谈判策略设计框架
让步策略设计（时机/幅度/条件）
多方谈判利益平衡方法
联盟构建与博弈均衡点寻找
沙盘谈判实战演练
✦ 产出：谈判策略设计表
3
下午下半场
协议达成与关系维护
协议设计关系资本长期合作
协议条款设计要点
谈判死局破解技巧
关系资本积累策略
后续跟进与关系维护
多赢谈判复盘总结
✦ 产出：个人谈判行动计划
学员收获
1掌握谈判心理学原理，理解谈判对手的决策逻辑
2设计有效谈判策略，从零和博弈转向价值创造
3创造多赢谈判结果，实现双方利益最大化
4建立长期合作关系，将谈判对手转化为战略伙伴
随课工具包
课程结束后，学员将获得以下实战工具，可直接应用于工作场景
A谈判准备清单
BBATNA分析表
C利益分析矩阵
D让步策略设计表
E谈判复盘模板
标杆案例
某制造业集团
通过多赢谈判培训，采购成本降低12%，同时供应商满意度提升
某互联网公司
销售团队谈判成功率提升25%，平均折扣率降低8%
授课现场
课程现场全景
学员小组讨论
讲师讲授谈判策略
讲师解析业绩公式
讲师现场互动
学员沙盘演练
团队谈判博弈
沙盘道具操作
