课程背景
销售目标管理是销售管理的核心，但很多销售管理者面临目标设定不科学、计划执行不到位、过程管控缺失等问题。本课程通过登山情境沙盘，帮助销售管理者系统掌握目标管理的科学方法。
课程亮点
SMART目标设定方法
目标分解与计划制定
销售漏斗管理
过程管控与预警机制
激励体系设计
阶段性复盘方法
沙盘机制
1登山情境模拟：团队共同制定攀登目标与路线
2模拟真实销售周期中的目标达成挑战
3体验目标偏差时的动态调整决策
4团队协作与个人贡献的平衡演练
课程大纲
1
上午
目标设定科学与分解方法
SMART目标目标对齐目标分解
SMART目标框架深度解析
目标上下对齐与横向协同
挑战性目标设定的艺术
目标树分解法（OGSM）
关键里程碑设计方法
✦ 产出：销售目标分解树
2
下午上半场
计划制定与执行管理
执行计划过程管控预警指标
销售行动计划制定方法
销售漏斗管理与转化率分析
过程管控机制设计
预警指标体系建设
动态调整策略与决策框架
✦ 产出：销售执行计划表
3
下午下半场
激励机制与复盘方法
激励设计阶段复盘持续改进
激励机制设计原则
物质激励与精神激励组合
阶段性复盘方法（GRAI）
经验萃取与知识沉淀
持续改进循环建立
✦ 产出：销售激励方案设计
学员收获
1掌握科学目标设定方法，建立挑战性但可达成的目标体系
2建立系统计划执行体系，从目标到行动的完整链路
3提升过程管控能力，实现销售过程的精准把控
4设计有效激励机制，激发销售团队的内驱力
随课工具包
课程结束后，学员将获得以下实战工具，可直接应用于工作场景
ASMART目标设定模板
B目标分解树（OGSM）
C销售漏斗分析表
D过程管控检查表
E激励方案设计模板
授课现场
学员现场互动
学员积极互动
讲师站台授课
学员沙盘操作
小组围桌演练
沙盘操作现场
