销售目标规划

课程简介

「销售目标管理」是销售管理的核心，但很多销售管理者面临目标设定不科学、计划执行不到位、过程管控缺失等问题。本课程通过沙盘情境模拟，帮助销售管理者,销售人员系统掌握目标管理的科学方法。

课程亮点

• SMART目标设定方法
• 目标分解与计划制定
• 销售漏斗管理
• 过程管控与预警机制
• 激励体系设计
• 阶段性复盘方法

适合人群

• 销售总监
• 区域经理
• 销售团队主管
• 业务负责人

课程模块

上午 · 目标设定科学与分解方法

SMART目标框架深度解析、目标上下对齐与横向协同、挑战性目标设定的艺术、目标树分解法（OGSM）、关键里程碑设计方法。产出：销售目标分解树

下午上半场 · 计划制定与执行管理

销售行动计划制定方法、销售漏斗管理与转化率分析、过程管控机制设计、预警指标体系建设、动态调整策略与决策框架。产出：销售执行计划表

下午下半场 · 激励机制与复盘方法

激励机制设计原则、物质激励与精神激励组合、阶段性复盘方法（GRAI）、经验萃取与知识沉淀、持续改进循环建立。产出：销售激励方案设计