课程背景
市场竞争日益激烈，销售团队面临目标压力大、竞争对手强、客户需求多变等挑战。本课程通过高仿真市场竞争沙盘，让销售团队在模拟战场中体验真实竞争压力，锻炼团队协同作战能力，掌握市场攻坚的系统方法。
课程亮点
市场竞争格局分析
销售作战计划制定
团队协同作战机制
资源调配决策能力
客户攻坚实战演练
复盘萃取成功经验
沙盘机制
1多支销售团队在同一市场中展开竞争
2模拟真实市场环境：客户需求变化、竞争对手动作
3团队内部分工协作，体验真实销售作战场景
4每轮复盘分析，萃取制胜策略
课程大纲
1
上午
战场分析与作战计划制定
市场分析竞争研判目标分解
市场格局研判与机会窗口识别
竞争对手分析（优势/劣势/策略）
销售目标分解方法（OGSM）
资源配置策略与优先级排序
时间节点管理与里程碑设计
✦ 产出：销售作战计划书
2
下午上半场
市场攻坚实战演练
客户攻坚团队协同异议处理
客户攻坚策略与战术选择
团队协同配合机制
关键客户异议处理技巧
竞争对手策略应对
销售过程管控与动态调整
✦ 产出：客户攻坚策略卡
3
下午下半场
复盘总结与行动计划
GRAI复盘经验萃取行动计划
战役复盘方法（GRAI复盘法）
成功/失败原因深度分析
销售经验萃取与知识沉淀
下一阶段行动计划制定
团队承诺与目标确认
✦ 产出：个人销售行动计划
学员收获
1建立销售作战思维，掌握市场竞争分析方法
2提升团队协同作战能力，强化销售团队凝聚力
3掌握资源调配方法，提高销售资源利用效率
4强化目标达成意志力，建立结果导向文化
5掌握GRAI复盘法，持续萃取销售成功经验
标杆案例
广东鲁班装饰集团
《决战市场 营销制胜》特训营，销售团队战斗力显著提升
阿里巴巴渠道商
《销售培训暨11.11启动大会》，季度目标超额完成
授课现场
阿里国际站大会现场全景
学员激情互动全景
讲师站台授课
讲师解析营销策略
讲师现场指导学员
学员沙盘操作
小组沙盘演练
团队协同作战
沙盘道具操作细节
学员专注研讨
