销售团队打胜仗

课程简介

市场竞争日益激烈，销售团队面临目标压力大、竞争对手多且杂、客户需求多变等挑战。本课程通过高仿真市场竞争沙盘演练，让销售团队在模拟战场中体验真实竞争压力，锻炼团队协同作战能力，掌握市场攻坚的系统方法。

课程亮点

• 市场竞争格局分析
• 销售作战计划制定
• 团队协同作战机制
• 资源调配决策能力
• 客户攻坚实战演练
• 复盘萃取成功经验

适合人群

• 销售总监
• 区域销售经理
• 销售团队全员
• 销售培训负责人

课程模块

上午 · 战场分析与作战计划制定

市场格局研判与机会窗口识别、竞争对手分析、销售目标分解（OGSM）、资源配置策略。产出：销售作战计划书

下午上半场 · 市场攻坚实战演练

客户攻坚策略与战术选择、团队协同配合机制、关键客户异议处理技巧、竞争对手策略应对。产出：客户攻坚策略卡

下午下半场 · 复盘总结与行动计划

战役复盘方法（GRAI复盘法）、成功/失败原因深度分析、销售经验萃取与知识沉淀、下一阶段行动计划。产出：个人销售行动计划