精准营销

课程简介

销售团队面临三大挑战：广撒网低转化、短期主义忽视老客户、价格战陷阱。本课程基于ABM（Account-Based Marketing）理论，通过高仿真沙盘模拟演练，帮助销售团队从底层逻辑上转变营销思维，掌握精准营销的核心方法。

课程亮点

• ABM精准营销理论体系
• KA/MA/SA客户细分管理
• 战略定位与资源配置
• 客户生命周期管理（CLV）
• 差异化竞争策略
• 16个实战工具交付

适合人群

• 销售总监/经理
• 市场总监/经理
• 品牌经理
• 销售团队全员

课程模块

Day 1 上午 · 精准营销底层逻辑与客户细分

ABM营销的定义与核心理念、客户细分的商业逻辑与80/20法则、KA/MA/SA三级客户定义标准、ICP画像构建方法。产出：客户细分画布+ICP画像模板

Day 1 下午 · 战略定位与Year 1市场博弈

3大竞争战略、战略定位4步法、资源配置优先级原则、Year 1市场博弈（4个季度）。产出：战略定位画布+资源配置决策树

Day 2 上午 · Year 1复盘与客户生命周期管理

战略失效根源分析、CLV计算方法、客户流失5大预警信号、客户健康度评分模型。产出：客户健康度评分卡

Day 2 下午 · Year 2战略优化与能力迁移

基于复盘的战略调整、Year 2市场博弈（4个季度）、差异化竞争护城河建设、个人行动计划（SMART原则）。产出：个人精准营销行动计划